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| 2007-10-29 17:41 来源: 互联网周刊 作者:李洋 樊兰 |
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2006年是网络视频元年。这一年，中国的创业者被大洋彼岸的YouTube神话激励着，一亿多美元的风险投资涌入视频行业，诞生了四五百家视频网站。
但一年之后，高昂的带宽成本、后患无穷的版权问题以及尚不清晰的盈利模式，让这个行业一下子成为互联网里最为悲壮的行业。
几乎所有人都被美好的前景驱使着：根据艾瑞iUserTracker在2007年发布的数据，视频分享的网民覆盖人数已经超过7000万，而预计到2010年，网络视频用户规模将达到1.8亿人。与此同时，一条贯穿内容提供商、视频平台、技术和服务提供商、广告代理商的完整的网络视频生态链正在浮出水面。
如何在高昂的成本下去赚钱，成为摆在每家视频企业面前的问题。人人都害怕成为“死在沙滩上”的先烈，于是在这段黎明前的黑暗时刻，视频行业反倒迸发出无穷的创新力。
在不断挤泡沫的过程中，中国视频互联网迈出了从理想到现实的第一步。
本刊记者 李洋
9月末，凤凰卫视在其电视、网络和杂志的平台上通发了一条维权信息，表示将对国内所有视频网站的盗播行为进行全面取证，开展一场大规模的维权行动，称将运用诉讼等手段，“勒令所有盗播机构停止侵权并索取赔偿，保护自身合法版权”。
视频产业的规范看来已迫在眉睫。就在两个月前，土豆网由于用户所上传的《疯狂的石头》，被新传在线告上法庭，成为国内视频网站有史以来的第一起版权诉讼案。
在很多业内人士眼中，这是“早晚要发生的事情”。该案最终15万元的判罚让很多网站认识到了其中的风险。“大多数视频网站老板的办公桌上应该都收到过律师函。”由赵薇主演的电影《夜上海》的摄制方、北京激动影业总经理蔡可新对《互联网周刊》说，他目前正准备对几家侵权的网站提出诉讼。
而从今年3月开始，广电总局也加大了整顿力度，对视频网站涉嫌黄色、暴力等违规内容和无证经营进行查处。有大批视频网站应声落马。
然而，这一系列表面上看似不利的举措，实则从背后反推了网络视频产业一把。它把视频产业逼到了一条更加务实的道路上，使其开始积极地从内容合作和视频营销的角度寻求创新和突破。尽管泡沫被排干的那一天还远没有到来，但一座金灿灿的大山已经开始向这个产业招手。
商业价值凸现
从全球的角度来看，视频广告正在迎来史无前例的发展高峰。根据市场调查机构eMarketer的研究，互联网视频广告在今年将会出现井喷现象，以90%的速率上涨至7.75亿美元。2010年，该市场的规模将达到29亿美元，占整个互联网广告市场的11.5%。
一个颇为引人关注的现象是，去年被Google以16.5亿美元收购的视频分享网站Youtube，已再次验证了眼球经济的发展路径。这个在去年还被称为毫无盈利模式的视频网站开山鼻祖，一度又让Google在版权合作方向上花去了巨资，而现在终于踏上了盈利的轨道。
10月8日，Google把YouTube列入其Adsense广告行列，使得“第三方网站可以将带有广告的YouTube视频嵌入到自己的发布平台上，与视频所有者一同分享其带来的广告收益”。美国有分析师认为，YouTube所带来的广告收入，将使得Google的股价在2008年底达到700美元。
而在中国，视频广告及营销市场也正带着潮湿的味道扑面而来。华扬群邑广告代理公司资深媒介经理唐晓红便感受到了这一变化，“我们认为视频广告会是一种趋势”。她对《互联网周刊》表示，今年，她手中的诺基亚、摩托罗拉、伊利等面向年轻用户的大型公司都在视频广告上有积极的投入。据她估算，目前从门户及垂直网站分流出来的视频广告费用已达20%。
创世奇迹公司的媒介总监马西军，根据与之合作的几家大型视频网站的情况推测，“从去年到今年，视频广告的收入增长肯定超过了100%”。与比一般的网络广告相比，视频广告显然更具有表现力，但他对《互联网周刊》坦率地说，“视频广告对品牌的贡献度还是不如电视，但它有更强的互动优势和病毒营销效果。”
据DCCI互联网数据中心最新发布的数据，视频广告在今年下半年的增长速度将达90.5%，幅度超过网络游戏内置广告和社区营销广告。在其针对中国互联网受众进行的视频来源调查中，有77.95%的互联网受众表示，目前主要通过电脑访问网站获取视频，该比例竟高出“通过电视获取观看视频”17个百分点。而根据CNNIC的报告，目前中国的宽带用户数已突破一亿大关，各类视频网站的流量总和首次超过搜索和即时通讯。
视频互联网的商业价值悄然呈现。尽管收入规模与投入还不成比例，但视频网站已经具备了一个良好的开端。我乐网CEO周娟则透露，其网站目前广告销售收入已经达到每月100万元左右。一些视频网站甚至自爆出盈利的消息。据悠视网预期，其2007年收入将至少达到1000万美元，并在第4季度实现当季度盈利目标。
“现在有一些小的视频网站出现了收支平衡。”奥美世纪执行副总经理王宏鹏认为，“这一方面得益于一些先进的视频技术所带来的成本优化，另一方面视频网站自身已开始建设自己的销售团队。”王宏鹏对《互联网周刊》透露，最近其身边陆续有朋友跳槽到一些视频网站去做营销总监。“这使得他们能够去拿一些大的单子。但这并不会是一个普遍的现象。大多数视频网站的收支还不能达到平衡，也不足够支撑其未来的发展。”
前进的多种路径
王宏鹏眼中的这种视频广告表现滞后的现象不无原因。“目前广告切入的方式还比较单薄。在投放中有很重要的一个问题，就是不能达成一个完美的匹配，用户很难对庞杂的广告信息产生兴趣，所以视频广告的发展会有一些滞缓。”他表示，一些大品牌对于视频广告还采取一种观望的态度，并对视频网站上面的某些内容颇有微辞。
马西军也同样看到了这种精准性的问题。他认为视频广告只是盈利中的一个链条，把品牌和产品讲述真正融入到视频中去，才能发挥视频营销的价值。“客户还没有对视频网站进行持续性的投放，”马西军认为很多客户都在等待更好的产业环境和创新模式出现。
无疑，如果上述的问题能够得到很好解决，将有更多的广告主愿意投入到其中。OpenV总裁刘刚认为，视频网站盈利的出路在于：第一，要加强视频网站间的合作；第二要解决和电视机构的合作，解决版权问题。作为央视的合作伙伴，OpenV目前跟许多电视节目在线资源网站都有合作。
目前业内已是一派斛等交错的景象，预示着整个产业正在努力向共赢的方向发展。比如，PPLive与东方宽频的结盟，六间房与凤凰网的合作，土豆与TVB的合作等等。
而一些创新的营销形式也在推动商业模式的成熟。去年10月，酷6网与伊利合作举办了“伊利优酸乳微视频大赛”，开创了一种由用户产生广告的新模式，并将广告利润与用户分成。一年之后，酷6网CEO李善友对其商业进展感到“十分满意”，称其客户“已从伊利、联想手机、UT斯达康、海信等5家企业拓展到现在的几十个”。
视频网站们正在寻找盈利的更多切入点。比如六间房于今年推出了视频拼图游戏；而土豆网也于近日与英特尔结盟，进行取长补短式的品牌营销。广告人士普遍认为，这将是视频营销未来的主要方向。
而一些网站也以与传统行业结合的手段开展营销模式。比如于去年3月上线的家和网为用户提供网上看房的服务，但并没有将自己仅仅局限在视频领域，而是结合网上的二手房买卖、租赁等信息，成为一个房地产的综合平台。家和网CEO刘乾坤说：“房地产是最适合视频表现的行业，拿北京来说，每一个楼盘都会制作价格不菲的宣传片，最高上百万，最低10万元左右。”他认为视频网站也能从中分一杯羹。
新机会
今年初，一部片长90分钟的网络电影《三个秘密房间》正式推出，引起了业界的关注。这是一部有别于传统电影的作品。影片被分为三段，每段都有一个独立的导演，剧情结合了很多网络元素。
制片方激动影业的总经理蔡可新把这种新型电影命名为“赳客（Joke）电影”，这是一种介于传统电影和草根视频之间的专业视频短片。目前，赳客频道已陆续出现在400多家视频、门户及垂直网站上。
蔡可新的商业模式和他的赳客电影一样，听起来十分独特而新鲜。搞过多年电影制作的他，在互联网领域也堪称老手。1999年，李嘉诚旗下的和黄集团在大陆投资了两家互联网公司，其一是TOM在线，其二是上海美亚宽频。不久，美亚宽频又跟政府合资成立了五洲宽频。蔡可新曾先后作为两家公司的常务副总裁，担任着操盘手的角色。
但在2000年时，在互联网上看电影还带有很多的理想主义色彩。片源多从制片商处购买。“那时价格还很便宜。”蔡可新回忆道，一次与峨眉电影制片厂签了三年合同，包下其全部片源，每部的采购价仅2000元左右。而现在，随着视频互联网大环境的改变，片源的价格也变得水涨船高，动辄几十万、上百万的价格，吓退了很多想买正版片源的视频网站。对这些手中没有内容的视频网站而言，还不得不面对版权纠纷带来的赔偿问题。
蔡可新认为，在传统的电影作品和新型的草根视频之间存在着一个断层。于是，用传统的制作水准+草根的精神+互联网的基因制作而出的“赳客”短片应运而生。现在，激动影业把主要精力放在“赳客电影”上。“胶片电影资金占用很明显，主要靠票房表现，上映之后就很难再有收入了。而赳客电影则不同。它不仅迎合了视频网站、广告主的需求，而且是一次制作，无限分发，具有明显的长尾效应。”
与其他传统内容商不同的是，激动影业直接介入了产供销的各个环节。目前，他们与旗下300多个科班背景的专业工作室签订了合同，保证片源的质量。此外，激动影业拥有自己的网站渠道联盟，与全国400家具有影响力的网站及各地信息港取得了合作。同时，他们还和奥美广告、中润解放、传立广告 、迈势中国、昌荣传播、亦美传播、中外名人广告等4A广告公司进行了合作，建立了自身的广告推送管理系统。
既掌握内容源和广告主，又无需承担高昂的宽带成本，这种看似完美的商业模式，让蔡可新沾沾自喜。他透露，目前有多家VC都曾与其接洽过，而今年11月份左右，将会获得一笔约为1000万美元的融资。
“不管是哪家网站，早晚都要做原创视频，大家都有自己的做法。”赶在去年7月视频刚开始热起来的时候上线的偶偶网总经理伍耘如是说。与激动影业一样，它也在产业链中找到了新的机会。
曾作为TOM执行董事兼网站运营行政副总裁的伍耘，在网络运营和技术方向积累了颇深经验。这让偶偶对不符合政策问题的视频内容具有相当敏锐的嗅觉。为了鼓励原创，偶偶网成立了原创视频基地，一方面为了方便与其合作的100多个工作室相互之间的交流，同时偶偶还成立了自己的工作室，无偿帮助原创视频爱好者更好地表达和实现他们的想法。偶偶网还帮助这些原创视频在与之合作的电视台渠道上进行展示。
经过一年的运营，偶偶每天的独立访问用户已经达到了300万左右，每天上传的视频数有四五千部，成长快速。它是IDG在中国投资的第二家视频网站（第一家是土豆网）。经伍耘确认，近期IDG的第二笔融资已经到位，规模在百万美元级。
但偶偶网并没有仅仅把自己定位于一个视频媒体的角色。伍耘察觉到，很多网站当前对于提高视频效率方面存在需求，于是，偶偶网凭借自身的经验做起了富媒体广告投放全案的工作，负责提供从广告的设计、优化，到投放管理、用户群、监测报告，并跟更多的网站谈商业合作的一揽子服务。
“网络广告只是视频网站盈利的第一步，还有很多东西值得探索。”伍耘说。
烧钱的日子
目前，国内活跃着几百家视频网站。乱战之中，同质化现象十分严重。“视频是一个竞争门槛很高的产业。”伍耘认为，“它和电子商务、门户等网站一样，要走过一个烧钱的过程。只不过，它是成本最高的。”
而业界普遍认为，视频产业至少还要走过三年的时间才能见到稳定的回报。而高昂的成本注定了如果没有资金的支撑是没法活到那一天的。六间房CEO刘岩坦言，在去年11月时，第一笔50万美元的融资就已经花完了，而后续资金的到位，使得其能够顺利实施后续的一些设想。他表示今年12月将能够实现收支平衡。
作为业内最早成立的视频网站之一，土豆网已经融资三次，土豆网CEO王微表示，至少今年视频网站还要依靠资金活下去。
面对视频的美好前景，以及即将到来的3G时代，VC们对于视频互联网产业的热情不减。根据国内风险投资研究机构ChinaVenture统计显示，2005年共有8家企业获得第一轮融资，1家企业得到第二轮注资；2006年，有6家企业获得第一轮融资，4家企业获得第二轮融资，其中1家在2006年度完成两轮融资。而2007年至今，已有十多家视频网站新获风险投资或追加投资，融资总额约9708万美元。
王宏鹏认为，视频网站在一年之内肯定会有洗牌现象，在未来不会超过3、4家，“广告的预算也会相应聚拢，这样一来他们的营收前景还是十分看好的”。优酷网总裁古永锵也持同样观点，他甚至认为视频网站的门槛高达一亿元人民币。
视频的机会
人人都害怕成为“死在沙滩上”的先烈，于是在这段黎明前的黑暗时刻，视频行业反倒迸发出无穷的创新力。
本刊记者 樊兰
小竹是北京一所高校的学生。今年七月的一天，她像往常一样打开了她常去的OpenV首页，却发现了一件有趣的事情。
在OpenV独有的视频墙上，身处两段不同视频里的人物却在相互对话，“怪好玩的”。她点击进去之后才发现，这是一组肯德基为今年的新款夏季饮品所做的广告。她一下子被这种广告形式给镇住了。
OpenV的公关经理杨晓丹得意地告诉本刊记者，拌嘴互动是OpenV的独创，新颖的广告形式引起许多用户的主动点击。从2007年6月6日到7月20日，短短一个半月的时间里，这则广告的转化率达到了4.77%。除了拌嘴互动之外，撕页、视频贴片、皮肤广告等许多新颖的广告形式也吸引了很多用户看完整段视频广告。
2006年是网络视频元年。这一年，中国的创业者被大洋彼岸的YouTube神话激励着，一亿多美元的风险投资涌入视频行业，诞生了四、五百家视频网站。但一年之后，高昂的带宽成本、后患无穷的版权问题以及尚不清晰的盈利模式，让这个行业一下子成为互联网里最为悲壮的行业。
几乎所有的人又都被美好的前景驱使着：根据艾瑞iUserTracker在2007年发布的数据，视频分享的网民覆盖人数已经超过7000万，而预计2010年，网络视频用户规模将达到1.8亿人。与此同时，一条贯穿内容提供商、视频平台、技术和服务提供商、广告代理商的完整的网络视频生态链正在浮出水面。
如何在高昂的成本下去赚钱，成为摆在每个视频企业面前的问题。人人都害怕成为“死在沙滩上”的先烈，于是在这段黎明前的黑暗时刻，视频行业反倒迸发出无穷的创新力。
颠覆电视
2月27日，比尔·盖茨在达沃斯世界经济年会上宣称，互联网将在5年内“颠覆”电视。这已经称不上惊人之语了。在我们目前看到的网络视频媒体类型中，最多的就是P2P 流媒体软件，也就是人们俗称的网络电视，在这些平台上，你能看到五花八门的电视节目、类似传统电视的插片广告，还有更多新颖的广告形式。
2004年创立于华中科技大学宿舍的PPLive 是国内最早一批做P2P流媒体软件的公司，提供来自全球20多家内容提供商的节目，目前已拥有索尼、飞利浦、肯德基、雅诗兰黛、雪佛兰、迪士尼等涉及数码电子等快速消费品、汽车、奢侈品、银行业等各个领域的广告合作伙伴。
2007年，尚处于《变形金刚》上映前的广告预热期时，雪佛兰就开始在PPLive网络电视平台上投放长达30秒的《变形金刚》版的TVC（即电视广告片），以其惊心动魄的视觉画面充分地展示了雪佛兰Camaro酷劲十足的造型。
此次投放在PPLive平台上不但引发了大规模的用户点击，更是刷新了由索尼数码摄像机Handycam保持了数月的PPLive缓冲视频广告的单日点击记录。与TVC广告同时上线的还有雪佛兰的互动Flash广告，该广告直接被加载到了PPLive客户端的迷你主页上，Flash画面中，大黄蜂激光炮发射出的耀眼光束带来了极强的视觉冲击力。
除了全平台投放，在PPLive平台上还能按照频道定向投放，以避免广告预算的浪费。今年7月，香港迪士尼公司就只在PPLive上的港台影视、海外影视、时尚资讯、音乐娱乐等频道投放TVC广告，以覆盖20～25岁的年轻用户以及25～35岁的女性用户为主的目标客户。对于这样“以偏概全”的投放方式，PPLive总裁姚欣自己心里都没底，但庆幸的是，投放结束后的结案报告让姚欣和香港迪士尼公司都松了口气。
另一家P2P流媒体平台悠视网的CEO李竹说，网络电视的广告收入主要是跟电视广告代理合作，切电视广告的蛋糕，帮电视台分担一些受众比例。在目前的情况下，采取这样的做法自然是有所考虑的。毕竟，目前电视广告的规模是互联网广告的10倍，如果去切互联网广告的蛋糕，新浪、搜狐等门户显然最有优势。
网络电视不单单是去抢夺传统电视的蛋糕，对于电视台来讲，庞大的互联网用户也是他们不可忽视的覆盖群体，他们迫不及待地想将自己的影响力延伸到互联网领域，以提升或者维持自身的广告价值。
但单靠电视业自己的力量，要在互联网上复制电视的成功并不容易，单是把数量巨大的视频内容搬上互联网，就是一项浩大无比的工程。
这就凸显出OpenV这样一类公司的重要性，它能将传统媒体那些庞大的视频内容，通过技术手段进行上线、编辑、处理、切割，并实现帧搜索，同时在网络上展现、推广，最终进行广告销售。在OpenV，这整个过程是由一个名为“视频工厂”的产品来实现的。
自2006年4月上线起，OpenV“视频工厂”便服务于央视国际网站，每日处理央视大量内容,同时与上海文广旗下的东方宽屏、北京电视台旗下的京视传媒、湖南卫视旗下的金鹰网，以及全国20家省级卫视达成了合作。BBC亦在2006年10月全新采用了“视频工厂”的服务。2007湖南卫视“快乐男声”选秀活动，也通过OpenV“视频工厂”产品，使“快乐男声”所有海选、电视视频快速在网络上得以呈现。
在OpenV公关经理杨晓丹看来，这是一个双赢的结果。“对于OpenV来说，只有有版权保障的内容才能得到广告客户的青睐；而对于电视台来讲，大量资源快速上线后，可有效实现二次销售，对电视节目本身产生倍增效应。”
互动王牌
相对版权较为清晰的网络电视平台，视频分享网站就没有那么幸运了。
由于视频分享网站上的内容大都是由用户上传的，鱼龙混杂，这些网站如果一条一条去审查的话，成本太高。这对于广告主来说，显然不是一个好消息，谁愿意将自己的产品与盗版或者违法的内容联系在一起呢？
10月8日，谷歌宣布将YouTube纳入Adsense，而此前YouTube曾表示将与视频所有者一同分享其带来的广告收益，但前提是上传者要对自己上传的视频负责任，确保是原创的。分析人士认为，这一做法在法理上将一部分责任转移到上传者，有助于对盗版的约束。
这跟酷6“有钱一起赚”的思路不谋而合。在当初一没有编辑、二没有资金的情况下，李善友想到了跟用户分成的方式。结果发现“有一个用户一个月上传了4000多个文件，也就是平均一天上传了100多个”，这让李善友感叹“群众的力量真的是无穷的”。
李善友举了一个例子，有一个网友做了一首歌叫“赚钱了、赚钱了不知道怎么花”，经过酷6的推广，结果这一个视频就分到三四千块钱。对作者的激励，保证了大量优秀的原创内容的涌现。现在，新浪播客、偶偶网也打算采取这种与作者分成的形式。
但即便解决了版权，视频广告依然面临难题。在一次会议上，OpenV市场总监张隽提出疑问：抛开版权问题不谈，比如一集30分钟的《越狱》如何贴广告？30分钟播完后播一条广告，这个成本是非常可怕的，你必须在片前、片中、片后都播广告，但如何加才是一个合适的分寸？
戴尔中国北方区重要客户部销售经理常欣对此态度明确，他坦率地表示，“互联网的回报是很高的，视频很快将是我们重点的投放形式，但我倒不觉得插片是很好的方法，我相信会有更多更好的方法。”
在插片广告之外，的确还有很多方法。利用视频分享网站的人气，互动营销成了主打牌。
“MTV能参加评选么?”“我传了作品，怎么三天了还找不到？”近段时间，视频分享网站偶偶网的论坛上挤满了这样焦急的问题。这些询问者都是为了参加佳能赞助的网络视频征集大赛，网友们拿起身边的摄像头、DV、手机终端等摄像设备，摄录旅游、情感、家庭、宠物、另类这些类别里的任何视频内容，经简单编辑后就可以上传到偶偶网上参赛。
“Hi,我是王帅，欢迎来到我在沃里克的家。”一个戴眼镜的文静男孩微笑着对着镜头打招呼，然后带领大家参观他在英国沃里克商学院的住处，从厨房里能烤鸡翅的烤箱到卧室墙上的照片，无一遗漏。
打开另一段视频，则又到了天津，一群大学生在雨中的广场上嬉戏……激励这些林林总总的视频上传者的，则是最终的最佳人气大奖—一台价值4980元的佳能DV。
摩托罗拉也采用视频征集大赛的形式在新浪播客上推广自己最新的MOTOS LVR L72手机，在“我和L72有一段”中，还要求以MOTOS LVR L72手机或下载的纸质模型为道具进行创意和拍摄，虽然颇具挑战性，但活动上线3周内视频点击就突破了10万人，报名参赛者则超过5000人。
新浪视频总监高飞说，依托新浪的平台，广告主的整合营销做得相对多一些，这样网友观看视频不会受到广告的干扰，并且互动活动更能吸引精准的客户群。
优酷网CEO古永锵认为，“未来视频广告中硬广告的比例会越来越少，而质量精良的软性广告会越来越多。”他注意到，现在很多电影大片中加入软广告（《变形金刚》中的雪佛兰车、《手机》中的运营商、手机广告等），但观众对此并不反感，反而喜闻乐见。
于是，优酷在自己的平台上试探性地推出了惠普制作的一个名为《武林内传》的“种子”视频，该视频以热播电视连续剧《武林外传》为噱头，将惠普的某款打印机新品与普通同类产品进行了一番有趣的比较。在优酷网主推的3周时间里，该视频共播放了21.6万多次，被收藏了247次，评论696次，达到了出人意料的传播效果。
内容怎样为王
腾讯广告平台与产品部经理姜跃平说，广告主，尤其是品牌广告主，投广告还是要看内容，什么样的内容跟我的品牌捆绑在一起，是至关重要的问题。
但内容同质化是一直困扰整个视频产业的问题，对此并没有很好的解决办法，即使是花高价购买了独家的内容，也会面临着被盗版或者打擦边球的问题。
激动影业公司总经理蔡可新发现，这是因为“在专业内容制作机构和商业互联网之间缺乏一个关键的连接环节”。他注意到，国外使用高清数字摄像机拍摄的短片越来越多，已经形成了一种电影形态。
2007年1月23日，一个名叫“赳客电影频道”的网站上线了，赳客电影频道来自英文“JOKE”，取玩笑、诙谐之意，致力于打造一个中国网络电影类型片的产业平台。
据激动影业公司市场总监喻玲芳介绍，赳客电影是三个联盟合为一体：第一个是内容联盟，就是在内容的源头上把关。激动影业跟一些专业导演、演员签约，与很多民间的工作室和小型制作公司广泛合作，他们有相对专业的团队，也有一定的资金投入，但是他们没办法完成传统的电影和电视制作，激动影业汇聚了这些力量、资源，再根据需要生产出了赳客产品。
第二个是渠道联盟。因为赳客电影是通过新媒体来作为载体传播的，主要依赖于互联网、手机、PDA等移动工具作为载体，所以激动影业联合上百家网站建立了自己的赳客电影联播网。
第三个是广告联盟，赳客电影通过联盟和渠道到达终端用户，不向终端用户收费，而是通过广告赢利。根据影片内容考虑在影片前后插播广告，有音频和视频的多样形式。与广告公司合作形成广告联盟，成为从内容到渠道到广告的整个价值链条。
赳客电影目前现有库存量达5000余部，每月更新的数量达500～600部，已在国内400多家主流网站推出，年底将突破1000家，为目前国内最大的视频播出联盟。
不管视频内容提供商和视频平台对视频广告抱有多么大的希望，正如悠视网的李竹所言，目前互联网上的大部分广告还是投向门户的。新浪视频的高飞也认为，视频广告现在还没有到收割的时候。新浪视频还处于做流量的阶段，等到视频在新浪的地位达到新浪博客的地位的时候，才会真正考虑上广告，而那一天可能要到明年年底。
据艾瑞统计，2006 年网络视频企业付费规模为1.7 亿元，占网络广告收入总额的3%；预计在2008 年将增至9.5 亿元（奥运因素的促进），占网络广告收入总额的7%左右；而到了2010年，随着网络视频市场发展的逐步发展，将达到24.9亿元，占网络视频广告收入总额10%左右，增长率随后将逐步进入平稳阶段。
所以，目前有一部分精明的眼光投向了广告之外的领域。
技术提供商的盈利之道
每当新的技术创新与需求发生交汇的时候，就会诞生一个新的产业。网络视频正是如此，视频压缩技术、ADSL传输技术使网络视频成为可能，随后的P2P传输技术则大大降低成本，加速了网络视频的发展。但新技术本身并不足以造就一个新的产业。在整个产业链还不成熟时，尤其是广告主的意识还在培育之中时，这些早熟的技术必须找到新的盈利方向，那就是企业服务。
远古科技是一个偏居南京、不到百人的技术型公司，其自主开发的VIEWGOOD是一套基于广域网的分布式流媒体服务系统，独创的KeyBuffer技术，使音视频完全同步，系统延时极短。客户不仅包括各大运营商在内的超过200家运营级客户，还遍及广电、媒体、门户、政府、电力、军事、教育等行业。
张家界电视台采用了VIEWGOOD流媒体平台，在2006年湖南省第六届少数民族传统体育运动会和2007年森林节活动中，出色的完成了两个会议活动的直播任务。克拉玛依教育城域网通过VIEWGOOD流媒体项目平台设置“名师课堂”栏目，请进一些名师通过平台进行现场在线直播教学，通过名师精辟的教学方式和方法，使教学对象更好的掌握阶段性知识。
通过点播系统，可以将往日的重要教程和其他地区的精彩教程存储下来，实现教育资源的共享，教育对象通过认证系统登陆该平台查询、学习、使用丰富的教育资源，掌握学习内容，扩大知识视野。平台CDN功能模块可以将重要精彩内容分发到下一级教育局网络节点，使内容能够及时并高质量的被访问到，让教育对象在第一时间掌握最新最重要的教育内容。
由香港互通集团、美国LNL实验室、清华科技园TTS实验室三方合力打造的IZO企业电视台，则改变了先前企业依靠文字和图片宣传的历史，能让企业进行更直观、更生动、更有感染力的视频宣传。
IZO企业电视台有效地结合了网络、电视、视频通话技术，是架构在企业网站上的最新传播媒体方式，它具有和电视台完全一样的操作功能，使用户从图片文字的单调感观，直接转化成真情实景的直播互动，加强企业广告的有效传达；还能支持销售人员与客户间视频、音频、文字这3种沟通模式，间接促进电子商务大众普及。
唐山网使用企业电视台展示了唐山的新经济面貌以及中国网在做“中国访谈，世界对话”节目时对唐山市市长唐国栋先生的访谈内容。让用户在访问唐山网的时候及时了解到唐山现如今的经常发展状况，也能听到市长对唐山未来发展的概述。IZO分为普及版，标准版、专业版、商务版、公务版和门户版，一年的费用大概在千元左右。
更宽广的天地
互联网不仅仅是有线互联网。世界著名投资银行摩根士丹利今年发布的“中国互联网”报告认为，美国的互联网是以PC为核心的，中国的趋势却是以手机为中心。中国有近5亿部手机，其中有一半以上都是可以上互联网的，手机用户也是互联网用户的一部分。这是一个比1亿4千万有线互联网用户更具想象空间的庞大市场。
激动影业很早就注意到手机视频将作为用户主要的娱乐方式，手机蕴藏巨大的发展空间。它旗下的赳客电影与微视（激动影业合作伙伴）一起，在广东开展了“短片点播、视频DIY服务、播客频道”等移动增值服务产品。赳客电影与中国移动通信集团山西有限公司建设和维护的大型生活类综合门户网站—中国生活网（www.cnlife365.com）还开展了互联网和无线领域的前瞻性合作。
偶偶网也早早开始布局，把每天上传的视频中适合在手机上观看的一些视频同步转成3GP的格式，这样用户在偶偶网的手机WAP网站上可以看到这些视频。随着手机对互联网访问速度的加快，明年偶偶网会把更多的视频放到手机上，而且还会考虑让用户通过手机进行视频的上传。偶偶网CEO武耘表示，“还可以在手机上有广告的形式，这种广告会更精准，这些是我们在明年要去花时间、花精力去研究的事情。”
揭开迷雾
视频行业前方真的是无法跨越的死亡峡谷吗？我们需要做的是揭开缠绕在上面的迷雾，找到合适的跨越路径。
本刊记者 樊兰
公元前47年，凯撒大帝在小亚细亚吉拉城大获全胜，欣喜的凯撒给罗马友人报捷时大呼：“我来了！我看见了！我征服了！”
今天，绝大多数胸怀大志的视频网站，站在前景诱人的视频市场面前，都可以说，我来了！我看见了！唯一的区别是，它们还没有征服。
有人悲观的预测，中国现有的400～500个视频网站中，有90%会在流量变成收入的过程中消亡。在视频行业前方真的是无法跨越的死亡峡谷吗？我们需要做的是揭开缠绕在上面的迷雾，找到合适的跨越路径。
内容瓶颈
几乎所有的业内人士都公认，版权是视频网站绕不过去的一个槛。
盗版的泛滥造成的第一个后果就是这些视频网站内容的同质化，让这个本应个性化的行业变得面目整体模糊。有网友感叹，现在内容相同的视频网站太多了，自己几乎从来不会关注看的视频出自那个网站，因为任何一个比较火的视频，所有的一线网站都会有。
易观国际国际分析师刘克宇认为，视频内容同质化程度较高、缺乏优秀的内容，也导致广告主对视频网站的广告投放仍处于尝试阶段。中小企业的点击广告不太适合在视频网站上投放，大企业又担心自己的品牌形象与黄色、暴力或盗版的内容联系在一起，也不愿意在视频网站上投放品牌广告。
网络视频的内容来源无非是UGC（用户产生内容）与传统的电视版权内容这两大块。让视频分享网站头痛的是，根本不能确保用户上传的东西都是自己的；而网络电视平台则要解决和电视机构的合作，在资金捉襟见肘的情况下，也无法用合理的价格、合理的方式获得合法的版权。
在对版权没有百分之百的把握的情况下，新浪没有急着往视频上贴广告，反倒觉得“这个钱不挣也罢”。但新浪视频总监高飞透露，在未来，可能会参考现在新浪博客的商业广告联盟的做法，邀请一些以自己的原创内容为主的上传者加入联盟，参与广告分成，但前提是要签一个协议，保证所上传的视频是有版权的；如果你上传的是别人的视频或者无版权的视频，是要受到一定处罚的。
刘克宇认为，原创内容的缺乏，在于技术瓶颈，而不是网友缺乏创意，很多网友的创意很丰富，但不会做视频。高飞也承认，目前播客的工具比较简陋。但他透露，新浪正在开发带有视频编辑功能的客户端，计划11月底推出。同时还准备在明年年初推出一个叫做“视频相册”的产品，网友客户端上传五六张图片和一段mp3音乐，就会自动生成音乐视频，高飞希望通过这些工具，“用视频的人会越来越多”。
说服广告主
说服广告主也是一个困难的过程。就像当初互联网广告一样，广告主投上1000块钱，还担心效果会怎样，而如今中国的互联网广告一年已达到七八十亿的规模。中国的广告主在刚刚适应了互联网的页面广告之后，转向视频广告还需假以时日。
网络视频行业缺乏统一的标准和规则是又一大问题。所谓的标准和规则包括制作、规划环节、监测体系等等。传统广告行业都有非常完善的第三方标准和检测系统，但在各自为战的网络视频行业，不仅各家对CPM各有各的说法，广告形式的名称也五花八门：插片广告、皮肤广告、撕页广告、贴片广告、VBOX、UGA等等，同一种广告形式都被不同的网站冠以不同的叫法，这也是客户很头疼的地方。
视频行业可以享受的网络监测非常少，导致客户对网络广告的效果有很大的质疑。不少业内人士呼吁，应该由像奥美这样的公司牵头，在这个行业中建立统一的广告体系、评估体系和服务体系。
除此之外，精准的投放是吸引广告的关键。在视频搜索引擎雷搜的副总裁郭看来，未来的视频搜索引擎会和现在的Google和百度一样，不仅是行业的流量核心，也会是价值核心，是整个视频行业的广告平台。他说，“我们未来的主要收入来源可能不是本站的广告，而是广告平台的收入。视频网站里面也有很多有价值的视频，我们做的事情就是运用我们的视觉分析技术，把这些有价值的视频筛选出来，然后按照广告主的要求，将广告与网站的视频实现精准的配置，实现我们与视频网站的共赢。”
视频会是下一个博客吗？
视频网站总是雄赳赳、气昂昂地称自己是新门户，颇有些傲视新浪、搜狐这些传统门户的气势。然而，不容否认的是，门户网站在视频领域复制当初的博客的辉煌也不是完全没有可能的。
《娱乐现场》节目从去年12月在新浪开设播客，到今年7月只用了半年的时间，其点击率就突破了1000万，崛起的速度并不亚于徐静蕾的博客。因为新浪平台的强势，其用于内容购买的成本基本为零，而且由于与中国电信有合作关系，很多带宽成本都是由合作伙伴来承担，因此资金方面的压力并不大。“我们有更长的时间来培育用户，”高飞说，“我们并不是做博客就要靠博客来盈利，做视频就要靠视频来盈利，我们有一个大盘，如果视频的流量上去了，新浪的首页的广告价值也会提升。”
独立视频网站们虽然承认门户有流量、资源方面的独特优势，但它们坚信，专注会让自己走得更远。
高飞已经感受到了竞争的残酷，他说：“到明年的这个时候，会有大批视频网站倒下，最后剩下几家独立的视频网站，当然门户网站也会占有一席之地。” 
【责任编辑 戴娜】 |
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