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| 2005-12-06 17:42 来源:互联网周刊 作者: |
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雷军问我，你这个东西怎么赚钱？
互联网的产品只要用的人多，大量的时间花在你的产品上面，你一定是能挣钱的。
那时候大部分的同行、包括我的好朋友跟雷军说，你做的社区怎么挣钱？我说把它做大了，用户喜欢你的东西，做广告卖东西都行。
每个物种都有DNA，有的物种长的快迅速占领天下，有的物种长得慢，需要有一个良好的生态链，这种动物是比较珍奇的，不多，ChinaRen这种好的产品不多。
我们在所有的合作伙伴里面挑选了一下，我个人觉得当时搜狐是最被低估的公司，我们和搜狐谈了以后，感觉张朝阳的诚意又比较大，文化上比较接近，所以当时成就了比较轰动的并购案例。
主持人：各位网友大家好，今天光临搜狐IT专访间参加“影响中国互联网十年百人“访谈的嘉宾是猫扑网陈一舟先生。首先请陈总和网友打声招呼。
陈一舟：各位网友大家好。
主持人：对于中国互联网历史比较了解的网友都知道，陈先生同时也是ChinaRen这个产品的创建者。现在是七月份，是所有毕业生唱着《同桌的你》就此天各一方的时候，而ChinaRen的流量也达到了一年中的最高峰。
陈一舟：对。我以前偶尔看了一下流量，每年六、七月份都是ChinaRen浏览量最高的时候，即将离开学校的同学会花很长时间在这上面，暑假高潮之后，春节的时候流量又会逐渐上来，这个产品是一个非常鲜活的产品。
主持人：您刚才说，2005年的流量比2004年同期高一点，因为以前的师哥师姐毕业之后会告诉师弟师妹在CHINAREN那里可以找到我。
陈一舟：这个产品的特点就是这样。我记得99年做出来以后，2000年花了一笔钱推广，很快得到了大家的认同。即使后来并入搜狐没有花太多钱推广的情况下，依旧维持了很高、并且不断增长的态势。
分析来看，CHINAREN这个产品本身满足了互联网好的产品的两个特点。一个特点是用户非常喜爱，以至于如果有一天早上起来想用这个产品用不到，那么你会心里发慌。像QQ、GOOGLE和ChinaRen校友录都是有这个特点。第二个，这个产品本身的传播性非常好，以至于它有千万级以上的用户群。
满足这两个条件，一个网络产品就差不多了。ChinaRen是一个非常好的产品，在校园里面非常流行，当新的一批学弟学妹入学的时候，看到周围的师哥师姐都用这个品牌，他们很自然在用。产品本身的生命力很强。
主持人：做CHINAREN，您是从国外回国创业的，当时怎么能想到国内的网络环境需要这么一个社区类的产品？
陈一舟：我出国之前在国内念过两年大学，武汉大学。对大学生的需求还是比较清楚的，回国以后我们做产品调研的时候发现，用户对校友录这个产品非常喜欢，虽然我们当时还做了其它一大堆产品，但是网友就是非常喜欢这个产品。我们所幸就集中精力把这个产品做得非常好，是无心插柳柳成荫的过程——撒了一大堆种子，发现这个种子长得最好，把所有钱砸到这个种子上面去。
主持人：当时搜狐、新浪都在做门户，无论是中国最早的一批网民、还是海外投资人来说，他们可能更习惯于接受广告这个模式，而社区完全是“另类”的东西，你做的时候，有没有想到多长时间会盈利？
陈一舟：互联网的产品只要用的人多，大量的时间花在你的产品上面，你一定是能挣钱的。那时候大部分的同行包括我的好朋友雷军都不认为社区能赚钱，他说你做的社区怎么挣钱？我说把它做大了，用户分群之后，用户喜欢你的东西，做广告卖东西都行。
但雷军还是不认可我说的，他后来直接做了一个卓越，直接卖东西，当然也赚了钱，卓越卖给亚马逊，股东也赚了钱。如果所有CHINAREN股东不卖通过换股拿到的搜狐股票的话，在搜狐股票40块钱的时候，ChinaRen价值是两个亿，实际比卓越更贵一些。
是市区更值钱，还是电子商务更值钱，如果你有真正长期眼光的话，我觉得社区可能还是更好一些。
主持人：但当时大的环境没有起来，所以你的社区这个“奇妙的动物”也没有生存空间。
陈一舟：互联网本身在那个时候还需要很长时间才能长成大动物。森林里面窜得快的树到一定程度就不长了，有的树长得慢可以长很多年，长的最高，把别的树都盖住。看你选择哪个种。每个物种都有DNA，有的物种长的快迅速占领天下，有的物种长得慢，需要有一个良好的生态链才行。这种动物是比较珍奇的，不多，ChinaRen这种好的产品不多。
主持人：2000年底搜狐收购ChinaRen，无论投资界还是互联网界都极为震惊。当时您出于什么样的判断、基于什么原因，把这么好、又很有感情的孩子卖出去？
陈一舟：我们觉得ChinaRen是一个很有网络价值的产品，用户群也很大。当时各方面的同行、投资界的人士那时候并不一定非常认同年轻人社区会有多大经济价值，投资界一个老总说，大学生没有任何购买力，你怎么挣钱？大家那段时间比较急功近利，这个很正常，但是想真正挣大钱肯定是长线。
这样，那时候大的环境不太看好这个东西，我们在所有的合作伙伴里面挑选了一下，我个人觉得当时搜狐是最被低估的公司，跟其它公司相比被低估了，所以我们和搜狐谈了以后，感觉张朝阳的诚意又比较大，他自己也非常喜欢ChinaRen，我和张朝阳在麻省理工就认识了，文化上比较接近，搜狐上市之前还谈过怎么合作等等，所以当时成就了比较轰动的并购案例。
主持人：这个并购是所有上市的中国网站里的第一个并购，使中国互联网很快感受到了商业并购的冲击力。
陈一舟：现在回想起来，并购总的来说还是比较成功的，不管从投资人的退出还是ChinaRen和搜狐股东之间利益的整合和扩大，甚至ChinaRen大部分的员工不管是留在搜狐还是出来创业，还是到别的公司，大部分人有了比较好的发展。虽然感情上觉得，并购不是最理想的、最想做的事情，但是世界上没有最理想的事情，大块馅饼不会从天上掉下来。有得必有失，有失必有得。
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