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| 2005-12-06 17:28 来源:互联网周刊 作者: |
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对他来说，第一是个动态的词汇，没有一成不变的时候。做领跑者，他经常感到总有很多人在后面追，稍不留心就会被超越
□本报记者刘仁慧
空中网创始人和CEO周云帆说话速度极快，由不得听众有多少回想的时间。这位在4
年之内就创建了ChinaRen网站和空中网手机服务提供商两家公司的年轻人，每次都“恰巧”站在新兴经济的最前沿。
“如果说自己个性有最突出的一点，那就是富有激情”。
2002年3月成立的空中网在10个月内实现盈利，2003年收入达到数千万元，员工人数也由创业时的十多个人增加到220人以上。
二次创业
周云帆1999年从斯坦福大学研究生毕业，与合伙人杨宁共同创建了ChinaRen网站。虽然ChinaRen短时间内成为中国最大的年轻人社区网站，但由于一直没有赚钱，于2000年9月卖给了搜狐。“如果不这样，两周内ChinaRen就要破产了。”周云帆说。
根据收购合同，周云帆和杨宁进入了搜狐管理层，分别担任搜狐公司总经理和首席技术官。到2002年3月，在互联网泡沫被挤净后，网站依旧处于低谷当中，看不到复苏的景象，使周云帆产生了隐退的念头。他说：“收购合同只要求我们在搜狐呆满一年时间，而那时已经有一年半，我们可以离开了。”
与此同时，中国移动在两年前推出的移动梦网业务在2002年春初现端倪，短信业务更是一发不可收拾。
“正像免费邮箱带动了互联网发展，短信业务同样意味着空中移动通讯产业发展的开端。”在互联网业经营数年的周云帆敏感地意识到两者的相似之处，“其实，网站上所有的业务都可以搬到手机上来完成，只是改变了平台而已。”
与互联网业务不同，手机增值服务业那时才刚刚起步，进入的公司还没有壮大成熟，发展空间广阔。“更为重要的是，我和杨宁都曾做过一个公司，对我们来说，创业有着难以抗拒的诱惑。”2002年3月，这两个老搭档带着几位同事在北京创建了空中网公司，致力于为手机使用者提供各种各样的娱乐和资讯服务。
做领跑者
创业初期，周云帆面临着一个选择：是大力发展已具备一定市场规模的短信业务，还是决定做其他尚未开发的新兴业务。
“虽然短信明显在赚钱，但那时已有数百家公司在做，我们加入并没有多少优势。”周云帆说，“如果在手机增值服务方面的新兴市场做个领跑者，未来这个市场发展起来，我们就能比别人领先一步。”
抱着这种先入为主的思想，周云帆决定从彩信、手机游戏做起。2002年4月，当得知中国移动要在全国选择首批16家WAP(手机上网)内容提供商时，周云帆和同事非常振奋，认为这是立即接触客户的绝好机会。
所有的人都在没日没夜忙着开发两款新游戏：“夺宝中华”和“空中通道”。但在交了初稿后没几天，突然听到一个残酷消息：中国移动的WAP菜单里最终没有选择空中网的产品。
“当时真是晴天霹雳。”周云帆回忆说，他和杨宁那时在新加坡开会，整个人都傻了，“我们把宝都押在这里了。”两人感到最难受的是，不知怎么开口告诉已经为此累得半死的同事。
连夜回到北京后，他俩第二天强打精神仔细审查了入选的160多个游戏，结果在汪洋大海中居然发现有空中网的两款游戏，原来是人家看漏了。“幸好当时自己扛住压力没有告诉同事，”周云帆很感慨，“经过这么一次大悲大喜，我的心理承受能力现在强多了。”
同年9月，空中网成为中国移动首批11家彩信内容提供商之一。两个月后，又获得电影《英雄》惟一授权，开发基于无线数据的各种短信、游戏、铃声业务，结果“赚的钱使公司一下子实现盈利”。到目前为止，空中网的业务包括彩信、短信游戏、WAP游戏、铃声、图片等信息娱乐服务。其中，在彩信、WAP方面，空中网收入位于全国第一。
“但第一是个动态的词汇，没有一成不变的时候。”周云帆说。做一个领跑者，他感到“总有很多人在后面追你，稍不留心就会被超越”。为了保持领先的优势，周云帆认为空中网必须要继续开拓新的业务种类，比如推出商务资讯、新闻、网上商城等服务。另外，结合突发事件、知名电影等，不间断地更新、丰富已有的彩信、短信、游戏、铃声、图片等内容。
渠道管理
作为移动通信产业的整合平台服务提供商，空中网除了自己开发产品外，还与韩国、日本的一些内容提供商合作，引入由他们开发的短信、彩信、WAP、Java(百宝箱)的内容。空中网还与电影制作商、电视台、报纸、杂志、网站等合作，整合由这些机构带来的各种信息娱乐资源。
在营销自己的产品时，空中网首先与中国移动建立了合作伙伴关系。用户点击空中网在移动梦网上的标记就可以进入公司的服务界面。然后，中国移动从顾客那里收取费用，收入在中国移动和空中网之间按照15%和85%的比例划分。
考虑到公司客户都是手机用户，空中网还与摩托罗拉等众多手机制作商合作，将自己的服务内容印制在手机盒内的小册子上。
随着手机技术的升级，周云帆认为，手机支持的功能将越来越多，“手机无线互联业务才刚刚起步，未来有更快的增长”。但同时，几个门户网站也开始介入这个市场，对他们来说，只是将互联网的那一套业务转移到手机上而已，再加上外资公司进入，“空中网面临的竞争对手将非常强大”。
另外，随着公司快速扩张，周云帆也要考虑如何化解迅速膨胀的公司所带来的管理挑战。“以前公司的每个人我都认识，现在有一半都不认识了”。并且，由于以前公司规模小，很多东西都是随意性的，“而现在则必须变得更加制度化”。
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