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| 2005-01-21 12:01 来源:互联网周刊 作者:郑重 |
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[新经济人物专刊]
收拾旧山河
2004年7月，长虹换帅，强人倪润峰时代终结，温文儒雅的赵勇重掌帅印，并开始全面清理倪润峰遗留下来的危机四伏的长虹。对于赵勇而言，第一要务是重组长虹结构：产品结构需要多元化；内部治理结构需要完善；海外市场结构有待重构。除了要解决倪润峰没有解决的问题，还要化解倪润峰留下的问题，同时要处理市场新问题，赵勇正在从内到外彻底改造长虹。
内部变革
倪润峰下台最根本的原因是改制不力，导致业务上的裹足不前。强悍的倪润峰多年来感叹政府对他不公，民营化、MBO等方案屡屡被政府否决，由此倪润峰与当地政府结下矛盾，最终被换掉。温和的赵勇本来就是政府力捧的，并在绵阳副市长的位置上等待接替倪润峰。
但如果长虹内部体制不改，就无法支持其他改革政策贯彻。赵勇采用温和的作风，筹划在不伤筋动骨的前提下，开始治标的内部治理结构完善。
按照赵勇的想法，企业组织形式分为产权结构、治理结构和生产、销售、研发一条龙三个层面，企业治理结构是产权结构所代表的价值取向能够实现的制度保证，所以在未改产权结构之前，首先要改革企业治理结构。为此，长虹专门邀请了著名的罗兰贝格公司帮助推进企业治理结构的改革。
由于倪润峰确立的“中国最大彩电生产基地”战略，使得长虹形成了集中采购、集中生产、集中销售的经营模式，它所带来的问题是市场反应迟钝、各产业公司责任不明确、资源浪费。改革的核心就是将各产业公司由“生产型”向“经营型”转变，由“产－供－销”向“销－产－供”的市场化流程转变，并逐步成熟为独立子公司。现在，网络、视听、电池、电子工程等产业公司已经建立起独立子公司的运行模式。
赵勇主持的内部变革实际上是一个对各产业公司放权的过程。过去的权力部门由管理向服务职能转变，对各产业公司的经济运行，不再发号施令。这在很大程度上削弱了营销部门的产品运营功能，长虹将视听、电池、空调的销售权划归相应的产业公司。这样，总部的销售部门就成为一个服务的平台，对相应产业的市场只进行协调、指导，并对一线销售提供信息共享。
一段时期内长虹不会进行产权改革，现在赵勇的首要任务是理顺公司各项业务流程，完善内部治理结构，从而实现业绩的提升。是否真如赵勇所愿，长虹治理结构改革的目标顺利实现，就可以吸收到优质的合作者，产权改革也就水到渠成？还是没有产权改革支持的治理结构改革最终流于形式，现在还没有答案。
多元化经营
技术出身的赵勇接替一把手的位置没多久，就拉开了“虹色十月”的宣传，显示了和倪润峰价格战迥然相异的路数。赵勇对长虹中长期发展战略的描述是，长虹将定位成一个面向个人或家庭的信息产品和服务提供商，以顺应传统家电信息化、信息产品家电化的大趋势。
但倪润峰的多元化成绩并不理想，长虹空调在市场上的表现与第一方阵差距尤大；以DVD为代表的视听产品长期以来储备在长虹库房里；而电池产品一度作为销售人员的工资部分抵扣；至于信息家电、医疗电器、冰洗产品还停留在规划方案阶段。
根据各产业的发展情况和未来趋势，赵勇首次将旗下产业分成三大类，核心业务（彩电）、战略业务（空调、电子产品、电池）和新兴业务（视听、网络产品、信息家电），每类业务在不同时期的侧重点不同，目标各异。
在管理模式上，核心业务会相对集权，战略业务相对分权，新兴业务则高度分权。集团公司在资源的配置、产品或服务的规划上也更具前瞻性，通过提升每个产业的赢利能力，实现整个公司综合竞争实力的增强。
目前对长虹贡献最大的依旧是彩电业务，然而对于彩电这样一个高度竞争的产业，如何保持持续强劲的生命力，是长虹目前面临的一大困境。合资朝华、携手中远，加盟“闪联”、与松下、东芝华飞、英国光电子巨头等拥有最新电视技术的企业合作，赵勇这一系列的商业活动，希望能使长虹引跑HDTV潮流。最近和中国电信合作进军IPTV，更是希望能在3C融合上淘到一桶金。
空调、电子产品、电池等战略业务是长虹较早涉足的，虽然现在长虹在行业里还不占优势，但由于竞争者实力不强，发展潜力较大，在未来一段时间里可能成为长虹的核心产业。对这块业务，赵勇下放权力，以模拟子公司的方式自主经营，希望提高各产业公司的自我生存能力。
个性化视听、网络、信息家电等产业正在成为长虹的新兴业务。由于商业模式尚未定型，风险较大。赵勇对这些新兴业务的拓展相对保守，力求稳健。在管理上高度分权，建立真正的子公司运行模式，其中某一产业如果受外部环境影响或看不到前景时，可以立即放弃，对集团公司的影响甚微。而对于前景可期的产业则加大投入，促其加快发展，力争使其成为公司的战略业务。
重构海外销售
倪润峰下台的一个直接原因是长虹彩电在美国被裁定倾销，被征收高达26.37%的反倾销税，导致长虹丧失美国市场，销售业绩大幅下滑。
虽然近年来，长虹在海外的销售成绩有目共睹，但倪润峰粗放式的销售手段和冒险举动，给长虹埋下了隐患。反倾销就是倪润峰坚持OEM，打价格战的恶果。而季龙粉事件的发生，让长虹海外经营的弊端暴露无遗。对季龙粉在美国销售渠道的过分依赖，是长虹遭遇此次败绩的主要原因。
2004年12月23日，长虹发布公告，称由于APEX公司拖欠4亿多美元货款一时难以追回，加之南方证券委托国债投资收回困难，2004年度可能出现巨额亏损。消息一出，长虹股票曾连续几天跌停。
有人认为，这是赵勇不愿背倪润峰留下的黑锅，而故意采取的手段，APEX老板季龙粉在中国大陆被抓，长虹有可能希望以债权换股权，摆脱代理商，直接进入沃尔玛等国外超市，开辟海外销售新渠道。
至少，赵勇和倪润峰彻底画清界限了，赵勇上任后立即终止了与APEX的合作。根据专家建议，长虹组织智囊团重新建立了一整套海外风险防御体系，如通过国内出口信用保险、通过第三方对国际市场进行调研等等，从而避免在欧美等市场遭受重大损失。
另一方面，赵勇调整了原来过于依靠美国市场的做法。目前，长虹海外市场已经遍布东南亚、中东、欧洲、澳洲、拉美等90多个国家和地区。去年在上述地区的整体销售收入与前年同期相比增长1倍。其中，长虹彩电在欧洲市场的销量去年比前年同期增长了3倍。 （文/郑重）
张军
受命于多事之秋，面对刺刀见红的白热化市场竞争环境，赵勇是否能够力挽狂澜，长虹风雨过后是否能见彩虹，我们拭目以待。
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